河南许昌大周镇是我国长江以北最大的再生金属集散地，商绍华作为土生土长的大周镇人，从小就接触差别种类的再生金属，耳濡目染下与金属结下了不解的缘分。大学结业后，商绍华没有选择进入再生金属加工行业，而是来到了河南宏旺，成为了一名销售业务员，开启了他在不锈钢行业的旅程。走遍河南 深度调研商绍华从小就与种种废铜、废铁、废铝等再生金属打交道，但真正开始相识不锈钢还是从加入河南宏旺开始。

在进入河南宏旺的前三个月，商绍华险些天天都笃志在车间里学习不锈钢的生产工艺，熟悉产物的种种规格尺寸，相识差别的外貌处置惩罚技术，他习惯带着问题到差别的工艺段，请教产线上的同事，深入相识每个工艺流程对产物质量的影响。三个月的扎实学习，让商绍华对不锈钢的基本知识有了系统而全面的相识。作为销售业务员，仅仅相识产物是不够的，还需要对整个行业以及市场有全面的认识。

为了深入相识河南的不锈钢市场，他与同事展开了深入的走访，对河南不锈钢市场做深度调研。他走遍河南的每个县市，深入到每个市场举行观察，与每个客户举行相同。虽是新人，但他绝不打无准备之仗，实地调研前，先列出调研计划，整合现有的客户资料，并通过网络详细地将河南每个市县的下游客户、专业市场，以及工业区的信息搜集起来。随后，他与同事到每个市县举行实地调研，在专业市场和工业区挨家挨户地造访，认真地收集客户信息，记载好各厂家产物的市场占比情况，相识彩钢以及传统不锈钢市场的真实状态。

每到一个市县实地走访后，迅速整理出当地市场的调研陈诉，对市场情况举行综合梳理分析。通过5个月的实地调研走访，他与同事跑遍了河南17个地级市以及近百个县和县级市，形成了100多份详细的市场调研陈诉。正是因为每一次详尽的调研，河南宏旺对下游市场举行了全面而细致的梳理，掌握了准确的客户信息，商绍华也在调研中造就起作为销售奇特的市场敏感度，逐步积累了自己的客户资源。如今通常追念起那段奔走在一线市场做调研的日子，商绍华还是感应满满的激情。

相识需求 用心服务销售本就不是一份容易的事情，要想做出结果无疑更难。商绍华明确，作为一个“销售小白”只有更多地接触客户，相识客户的真实需求，用心服务，才气赢得客户的信任，与客户形发展久而稳定的互助关系。

“超前于客户之所想，敏捷于客户之所忧”是商绍华坚持的态度，每次客户下单前，商绍华都要和他们详细相同产物的使用场景和使用规模，清楚地相识产物下一步的加工步骤，以及产物是否会在特殊情况使用等细节，然后凭据客户的需求提出自己的专业建议。对于客户的每一个需求，商绍华总是能抓住微小的细节并仔细记载，认真且用心地看待。

当接到客户提出对我们的不锈钢板举行加工处置惩罚时，不锈钢板外貌的胶膜粘度太高，会影响生产加工效率，需要降低胶膜粘度的特殊需求时，他以最快的速度与向导、产线同事充实讨论后，为客户的产物举行工序的调整，在开平工艺阶段才举行贴膜处置惩罚，从而有效降低胶膜粘度，同时也兼顾了产线的生产效率。除了胶膜粘度，客户对板材加工性能、外貌纹理、外貌质量都有差别的要求，他随时在生产历程中跟进每个细节，确保交付的产物让客户满足。商绍华的客户群体，大部门是下游加工企业，因此对于产物的交货周期要求特别严苛。

客户下单后，他总能在最短的时间内协助做好生产计划的摆设，提前协调好客户的交货时间，平衡客户间的交货需求，做好生产周期和需求的对接，为客户的交货期争分夺秒。天天下班前，他都市打开ERP系统检察生产进度，跟进每批订单的生产情况，同时也为下一步备货、发货提前做好计划，与客户实时相同，让客户对交货时间有更准确的掌握，让客户越发放心。用心的服务，细致的摆设，让商绍华获得了客户的满足和信任，不停积累起自己的客户资源，销售业绩也获得进一步提升。

产销联动 努力开拓在今年第三季度治理集会上，团体董事长提出，要通过产销联动，与供应链上下游无缝对接，力争将精加工打造为精品生产基地，以满足客户高品质个性化需求，进一步扩大产物市场份额，增强宏旺品牌影响力。河南宏旺凭据团体的战略部署，努力开展产销联动革新，商绍华身在其中，自然感受到革新带来的压力，如何配合生产，把高品质产物带给客户是他那段时间日思夜想的问题。产销联动一方面需要销售人员与客户更精密的相同，把河南宏旺的优势产物更多地推荐给客户，同时充实使用团体的资源优势，增强与其他子公司的需求相同；另一方面也需要销售人员收集市场变化信息，实时反馈给工厂，让生产计划凭据市场需求作适当调整。于他而言，整个历程中销售人员就是工厂和客户之间的桥梁，最大限度地把产能优势释放给客户。

通过革新，河南宏旺的销售业绩节节攀升，商绍华经由前期的积累，也获得了小我私家业绩的进一步提升，他的平板月销售量已凌驾900吨。如今，商绍华已经褪去了刚入行时的青涩，处置惩罚不锈钢销售业务已经游刃有余。对于后续事情的计划，商绍华早已有清晰的目的，不仅在客户结构上，要在原有基础上举行优化，进一步提高整体销售利润。

同时，彩钢产物在中原地域的市场潜力庞大，接下来要紧跟公司的程序，努力举行彩钢客户的开拓，将我们的彩钢产物进一步向市场铺开，让宏旺彩钢走入工装、走入家装，用行动践行宏旺人的彩钢梦。

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